یکی از مهم‌ترین و مفیدترین منابع آموزشی توی حیطه فروش و بازاریابی، کتاب‌ها هستن. اما حتما براتون سواله که بهترین کتاب فروشندگی کدوم کتابه؟ کتاب‌های زیادی توی بازار موجود هستن که مطالب جامع و مفیدی در حوزه فروش ارائه میدن و می‌تونن سطح اطلاعات و مهارت فروشندگان رو تا چندین پله ارتقا بدن. به همین …
اگر به عنوان مشتری(برای خرید) وارد بازار بشین و رفتار فروشنده های مختلف رو بررسی کنین، متوجه میشین که خیلی از فروشنده ها با روش های تکراری و نخ نما شده، برای فروش محصول و خدمات خودشون تلاش میکنن! برخی دیگه هم (که البته تعدادشون خیلی کمه) به گونه ای رفتار میکنن که اصلاً مشتری …
معمولا یکی از سوالاتی که همیشه ذهن فروشنده‌ها رو درگیر می‌کنه، اینه که: “چجوری توی سریع‌ترین زمان ممکن و بدون هیچ هزینه‌ای، میزان فروش خودشون رو بیشتر کنن یا فروش بیشتری رو تجربه کنن؟؟” قطعاً اگه شما هم فروشنده هستین یا قصد دارین وارد حوزه فروش بشین، حداقل یه بار به این سوال و جوابی …
بهترین راهکار برای فروش بیشتر در کم ترین زمان 100% تضمینی ادامه »
در این اموزش فروش متوجه میشین فروش حرفه ای همه محصولات و خدمات 2 تا قسمت و هدف مهم داره که اگه هر فروشنده‌ای قشنگ تمرکزش رو روی این 2 مورد بذاره، صد در صد نتیجه خوبی هم به دست میاره. هدف اول اعتماد‌سازی و ایجاد یه رابطه درست و موثر با مشتریه. یعنی فروشنده …
اگر دوست داری یکی از جدیدترین نکات در اموزش فروشندگی رو یادبگیری با من همراه باش. اگه بخوایم یکی مهم‌ترین تفاوت‌ها بین روش قدیمی و روش جدید فروشندگی رو بگیم، باید به میزان صحبت کردن فروشنده‌ها اشاره کنیم. فروشنده ها در گذشته … فروشنده برای این که بتونه جنس خودش رو بفروشه یا مشتری رو …
یکی از دیدگاهها یا مثالهایی که در فروشندگی خیلی مورد توجه قرار دارد، دیدگاه فروش «یخچال به اسکیمو» است.
وقتی قصد تدریس در دوره های آموزش فروشندگی را دارم گاهی یاد گذشته می‌افتم. گذشته ای که در آن به عنوان دانشجو در کلاس های فروش و بازاریابی، رو به تخته، در ردیف اول می نشستم و دنبال نکته برداری از حرف های استاد بودم.
وقتی حرف از تشخیص حرفه‌ای بودن یک فروشنده می‌شود، افراد ملاک‌های مختلفی را مطرح می‌کنند. برخی از افراد داشتن فن بیان بالا را عامل کلیدی برای تبدیل شدن به یک فروشنده‌ی حرفه‌ای می‌دانند.
وقتی حرف از ارتباط با دیگران می‌شود، دوره‌های رفتارشناسی وارد میدان می‌شوند. دوره‌های رفتارشناسی در مدل‌های مختلفی مثل دیسک، تحلیل رفتار متقابل و… وجود دارند.
چرا مشتری مشتاق می‌شود!؟ وقتی برای فروش محصول سراغ یک مشتری می‌رفتم. برخی از مشتریان در ابتدا تمایل به خرید محصول نداشتند.اما بعد از چند وقت، برخی از همان مشتریان تماس می‌گرفتند
