ملاقات با یک فرد جدید برای بسیاری از افراد ترس آور است. من هم در شروع فروشندگی از این مسئله مستثنی نبودم. خاطرم هست زمانی که قصد داشتم وارد یک فروشگاه شوم و تراکت کار خودم را به او بدهم. در یک ایستگاه اتوبوس نشسته بودم و بارها با خودم کلنجار می رفتم که بی خیال این کار شوم و به خانه برگردم! در نهایت با تمام ترسی که داشتم اقدام کردم و وارد فروشگاه ها شدم.
ترس از ملاقات با مشتری تاثیرات بسیار زیادی روی رفتار و عملکرد ما در جلسه ی فروش دارد. این ترس حتی از دید مشتری هم قابل تشخیص است و باعث می شود مشتری به این نتیجه برسد که شما خیلی فرد مطمئنی برای همکاری نیستید. این که ما می ترسیم و اقدام می کنیم بیانگر شجاعت ماست. من قصد دارم در فایل ویدیویی زیر به شما یک ترفند به شدت کاربردی را آموزش دهم که با استفاده از آن بتوانید حس ترس خود را به حس اعتماد به نفس تغییر دهید و از تاثیری که روی مشتری می گذارید لذت ببرید.
